电子商务会/不会改变现有的营销模式

light0sun

下面引用由鼠儿吱吱在 2005/02/12 00:10am 发表的内容：
引用：
什么是营销模式呢？
我们将营销模式划分为广义营销模式和狭义营销模式。
广义营销模式是指通路所采取的商业形态，如药店、医院、电视直销等；
...

下面引用由herolandis在 2005/02/11 11:55pm 发表的内容：

to light：昏！大哥你玩儿概念别自己糊涂了呀，任何事物都有本质，一个概念是否等于“模式”这个概念和这个概念是不是“模式”的本质根本是一点都不搭界的问题啊，换句话说，“本质”作为一个概念的时候也有本质和表象之分。
to 老鼠：“模式”应当说是一个通用的概念，但是“营销模式”中的“模式”就不再

晕哦~~~~
我的意思又没有说清楚：我的意思就是这种“形式“是否包含与营销模式的“本质“内

light0sun

按照老鼠给出的概念~~~~从一定程度上来说也就是说所谓的营销模式很大程度上是“通路所采取的商业形态“
那么电子商务对于这些商业形态的改变是明显的~~~
所以我们说电子商务改变了现在的营销模式

这个逻辑可不可以

herolandis

呸呸呸，最初把形式拿出来（好像还不是我）就是为了和“本质”对立的呀，当然不会包括进去。我前面也在胡说了。
人家要求的是没有改变，你给个改变的理论算什么…………

鼠儿吱吱

现有的营销模式不会改变，但是会新增一些，
就好像基因突变产生了一个新的物种，
但是命题“新物种不会改变现有的生物”成立。

现有的营销模式依然通过广告、宣传来勾起顾客的消费欲望。
这个层面上来说，只与商品本身和宣传内容有关，而与新的形式——电子商务无关。

sniperzjq2

我才不信这种鬼话，从上世纪60年代到现在，发达国家的供销关系就已经发生了翻天覆地的变化。供销渠道，方式等等。而这还是在没有电子商务的情况下。当有了这种方法，人们的思想意识，行为准则就又会变化一些，不一定很多，但不代表没有变化！

鼠儿吱吱

“现有的营销模式”有两解，
为了方便理解……以“现有的水果”作类比～～

第一种理解：

“现有的水果”指“苹果、桔子、西瓜、葡萄……”这些“个体”

这时候，“电子商务”所产生的新型营销模式，
就相当于一种新型水果“俄（随便取个名字）”，

但是“俄”不会改变原有的“苹果”等等～～
原来的水果还是以原来“现有的水果”的形式存在，所以“没有改变”～～

第二种理解：

“现有的水果”指“苹果、桔子、西瓜、葡萄……”这些“个体”构成的“总体”。

这时候，“电子商务”所产生的新型营销模式，
就相当于一种新型水果“俄（随便取个名字）”，

而此时，“水果”这个大概念就发生了变化——因为多出了一种，
假设原来“现有的水果”是“由１００个个体形成的总体”，
那么“加入了‘俄’的水果”就是“由１０１个个体形成的总体”。

“俄”的加入使得“现有的水果”这个概念产生了变化，
“现有的水果”没办法表示“加入‘俄’之前的那些水果”。
前后产生不同，所以就改变了。

aegean

所 谓 营 销 是 很 广 的 范 围 ， 你 必 须 要 作 出 决 定 哪 一 个 营 销 是 不 需 要 电 子 商 务 才 能 拟 定 内 容 。 对 我 来 说 ， 电 子 商 业 不 一 定 能 够 用 在 所 有 的 营 销 ， 尤 其 是 传 统 事 业 。

天亮说晚安

呵呵，终于看完4页的讨论了，我来说说我个人的意见
营销是由4个部分组成的，
1、Product  产品
2、price  价格
3、place  渠道
4、promotion 促销
电子只是渠道上有一定程度的改变，是传统渠道的一种增值或者说新型的传播信息和销售的渠道。但整个营销过程中我们的对象无论是B还是C也好，都要注意一点，这些基本的客户单位是存在与现实生活种，而非存在与虚拟的网络中。

snowpiano

鼠儿吱吱,是想说，电子商务仅是旧有模式中添加的新方式，所以是从100走向101吗？
如果是这样的话，如果仅是添加新模式，没有对现在既有的经营模式造成改变的话，不算是改变吧？
如果只是证明添加了一种新的经营模式就是改变，那不用辩啦！因为，这样的经营模式已经在实行着了嘛！

所以，依照专家（天亮说晚安）的意见，营销是由4个部分组成的，
1、Product  产品
2、price  价格
3、place  渠道
4、promotion 促销
那谈电子商务是否改变先有经营模式，就看以上四者有没有变化。
另外一个论证方式则是，B2B，B2C，
商家与商家；商家与消费者的经销方式有没有改变？

所以觉得要论证这个命题，必须先论证电子商务会取代先有的传统经销方式，也就是以店面销售为主。

正方的立场有一个优势，没有时间限制，未来有趋向电子商务的趋势，所以，可以假定电子商务会成为主流。

一旦电子商务成为主流，以上的经销方式所涵盖的四点，肯定会改变。

天亮说晚安

好一个假设一旦怎么怎么样，我在我的陈述中已经强调了，人或者是企业做为营销的面对的基本单位而存在，都是活生生的存在与现实生活中，产品的生产会因为电子商务改变吗？难道因为电子商务的出现我们只在网络上生产软件？就可以种出大米？就可以吃面条了吗？还有价格在电子商务在一定的层面上解决了减少了生产到消费者直接的成本问题，但是价格是依靠电子商务来确定的吗？这就是为什么虽然计算机很普遍但是高分子、农业、医学等等各个方面的专业都还是依旧如日中天。

snowpiano

"为什么虽然计算机很普遍但是高分子、农业、医学等等各个方面的专业都还是依旧如日中天。"

这没有论证经营模式没改变哦！论证电子商务会改变经营模式，不是说世界上就没有了农业、医学、高分子等行业，而恰恰是要论证这几门行业在经销模式上有没有改变！

当有机种植的农作物可以通过电子商务而更广传，当书本销售在网上日渐风行，当人们懒惰到商场闲逛，而爱用网络的便利定购日用品时，各种货物因网络销售而提高了销售量，一切也更便利了，未来的农业以电子商务为主要销售渠道，不可能吗？

电子商务不会要求人们在网上种大米，而是让大米商可以通过网络拓展他们的销售网络！当国与国之间的经贸合作日益密切的时代降临时，以电子商务来经销，不是最省时省事的方法吗？

再问，电子商务为什么不可以决定产品价格？当电子商务日渐风行时，成本效益都以电子网路设计、输送产品予客户的成本计算时，物品价格不会被影响吗？

也许，一切听来不可思议，但，在日本、美国等先进国，这已不是新鲜事了吧？！甚至，在马来西亚，也越来越多的消费者通过网络定机票，这是不是交通业走向电子商务的趋势？

用静态的眼光看市场的发展态势，是先假定未来不会改变！如果未来不会改变，经销模式当然不会改变，甚至无需去看辩题中的“电子商务”！

snowpiano

再强调，电子商务不是将实在的、现实的变作虚幻的、将人类的生活锁在网络当中。就想当我们讨论电子网络会不会主导知识传播模式时，不是说知识刹那间化为气泡、书本不能再存在，还是只有一切与网络相关的知识才存在；恰恰是人们的学习模式是否偏向以电子网络为主要管道。

还望赐教！:)

天亮说晚安

呵呵，措辞很不错啊。

在我提到的观点中，已经很明确的将营销和销售分开。并说明销售是整个营销过程中各个组成部分的一部分而已。并且在整个的对产品的宣传过程中，节约的成本是非常低的，什么时候又认同过影响等于决定呢？
再说你提到的交通业，是不是说有一部分人通过网络进行订购票务，就说明要走这样的道路？有什么依据？前几年还有传销风魔中国大陆，最后不还是烟消云散了吗？

爱琴海之月

可是各位,我对题目还是有点不理解,到底是电子商务这个主体去改变现有的营销模式这个不同的主体,还是该辩题应理解为电子商务现有的营销模式是否会改变呢??
再仔细看一下:电子商务不会改变现有的营销模式

snowpiano

"广义营销模式是指通路所采取的商业形态，如药店、医院、电视直销等；
狭义营销模式指的是产品获得消费者信任的一种沟通方式，它是与产品的虚拟价值密不可分的。 "

哎呀！忘了是哪位辩友留在楼上的定义。
过，应用这个定义是要界定营销的范畴。

天亮说晚安，我们来逐个剖析！先看定义。

产品从研发到销售应该有三个阶段，第一，研发，举例也就是研究大米如何种植过程。第二，生产，举例也就是大米种在哪儿到收割、包装的过程。第三，营销，举例也就是如何将大米推出市场的过程。这个过程包括了商家与商家，B2B，也就是出产商与批发及零售商接触的过程。B2C，也就是商家与消费者直接接触的过程。

天亮说晚安，你所问的：“难道因为电子商务的出现我们只在网络上生产软件？就可以种出大米？就可以吃面条了吗？”是问，生产模式有没有改变，不在营销的讨论范围。

再看你推论上的例证引用。

你说：“前几年还有传销风魔中国大陆，最后不还是烟消云散了吗？
”你前面的是定机票的例子，和直销不能相提并论。一句有什么依据没有反驳未来的发展态势哦！从越来越多人使用这样的服务，没有太大的弊处，总可以得出未来有这样的发展态势了吧？！你要质疑，也得提出令人信服的论据啊！

如果，你是要应用直销做论证的话，前面说了，两者的经销概念、模式、顾客群都完全不同，怎么可以相提并论呢？

现在有失败的经销模式就论证了电子商务以后不会发展起来吗？失败的经销模式还不只直销，可能还有投机产业。是不是每个例子都可以证明电子商务没有成功的可能？

这是不是叫引证不当呢？还是，管中窥豹呢？

只为好辩论，不是刻意针对。还望见谅！:)

snowpiano

[这个贴子最后由snowpiano在 2005/02/27 12:53pm 第 1 次编辑]

ebusinessforum.com/index.asp?...&channelid=6&categoryid=22

这是个英文网站,里面相当详细的说明了电子商务在中国的发展状况.它指出了,中国地大人广,网络欠发达的因素使电子商务在中国的发展有所局限.

不过,资料中也指出了电子商务在中国的崛起以及发展态势.它指出,在六个月间,中国的网络用户从8.9公尺覆盖网,增加到16.9公尺覆盖网,这种倍数的增加是个喜兆吧?!还有，里面提到一种新的经销模式叫，N2C，Netizens to consumers，这种经销模式将会随着电子商务的推广而普遍化吧！

资料中也揭示了,电子商务未来发展的障碍,像是中国的网络硬体建设不足、中国消费者购物的心态，一般不会买没试过的东西、有八成的人对网上付款没有信心。。。。。。

目前，新浪网开始着重在电子商务的经销模式，以下也有个电子商务网站，
http://www.chinamarket.com/

希望这些资料有帮助，总比我们的口舌之争好吧！ :em13:
ebusinessforum.com/index.asp?...&channelid=6&categoryid=22

天亮说晚安

我想楼上的同学还是不明白我的意思，你所提到的营销模式和我所说的广义上的营销有一定的差别。营销不能只存在与模式上，而是有很多种与做生意有关的行为规范。并且营销模式有其多元发展性，例如储蓄消费营销方式  等等，而电子商务今天兴了，就说他可以改变这改变那，明天出来一个新的难道又要讲它可以改变这改变那吗？要知道传销在中国开始是普及的，并没有走为一种投机产业存在。传销被取消也是因为中国的传销法律不健全，造成中国市场的混乱。
比如说，一个在谈恋爱的男人，就愿意为一个女孩子买单，如果不是，人家来求你办事，虽然人家也是个女孩子，你不见得愿意为她买单；在工作关系中间，如果对方是一个很烦的人，要请你吃顿饭，你还不喜欢跟他吃呢。处在不同的社会关系和生存状态中间，所反应的模式和是否愿意进行某一种消费、某一种行动都是不一样的。平时我们经常接触到这些，但等到我们做营销的时候，就“忘掉了”这些因素，变成了极其简单化的做法，以为做一个广告放出去，就会有消费者来买了。不要忘记很多的人还是不接受电子商务的，当然更加不能只看网络上电子商务网站的片面之词，没有人贩卖西瓜还说西瓜不好吃的，你要明白这个道理。

snowpiano

哈！电子商务有那么穷凶恶极吗？

不过，若你仔细看我的上封回复，我不是在体电子商务打广告，而是提出看法，让大家再深层去探究何为电子商务？
电子商务可有发展潜能？

如果站在辩论的角度，我还是要请问您：
第一，如何能以直销的消失假定电子商务不能风行？
第二，从谈恋爱的到有些人很烦的例子，想表达的是有许多客观因素造成电子商务不是想象中那么完美，但你好不好正面指出它的不可行之处？一味打空话，实在难以令人信服。
第三，卖西瓜的不会说西瓜不好吃，我所给的那个网站实在剖析电子商务的利与弊，什么时候在大卖电子商务的广告啦？不过，如果你真能断定它会如直销一样消失，还不能反驳网站上的推销计俩吗？

snowpiano

暂且告一段落，因为要考试了！可能要一个月后才会回来，
祝参加辩论赛的你们，辩得开心，论得精彩！:)

天亮说晚安

看样这为大马来的朋友也开始同意我的说话，我是一个唯物主义者，我们从客观的事实出发去看问题，任何问题都不是完美的，记的有一个贴也是这样说的，接近完美就是完美。我也很难想出用夸奖电子商务的话来反驳电子商务在目前中国市场的潜力极其发展前景。我不是说电子商务不是目前营销的一种方式，电子商务是正规渠道合理的经常渠道，这一点我是认可的，我不认可的是电子商务可以具有划时代的重大意义，他可以完全的改变传统的营销模式。经商来说十有九骗，可是面对人的需要，我们必须和商人打教导，所以有一句话，从南京到北京，买的没有卖的精就是这个意思。