中国企业Haiwai 的营销人员本土化

layly_z · 发表于 2012-9-15 19:22:19

本帖最后由 layly_z 于 2012-9-16 23:07 编辑

正方：应该本土化
反方：不应该

沙紫萦 · 发表于 2012-9-15 20:45:25

首先我先要确认一下哈，这个【本土化】的本土，是指工作地点的本土么？还是与海外相对的本土？

杨七郎 · 发表于 2012-9-15 20:51:53

正如楼上所说，辩题的关键词定义一定要清晰的，否则会出现完全不同的论，既然有这么个辩题，应该会有时事背景的，去了解一下啊。在合题性要想清楚啊

layly_z · 发表于 2012-9-15 23:12:37

沙紫萦发表于 2012-9-15 20:45
首先我先要确认一下哈，这个【本土化】的本土，是指工作地点的本土么？还是与海外相对的本土？

是工作地点的本土，不好意思没说明白

layly_z · 发表于 2012-9-15 23:12:58

杨七郎发表于 2012-9-15 20:51
正如楼上所说，辩题的关键词定义一定要清晰的，否则会出现完全不同的论，既然有这么个辩题，应该会有时事背 ...

是工作地点的本土，不好意思没说明白

沙紫萦 · 发表于 2012-9-15 23:34:59

这样的话，我觉得本土化的优势在于，能够更深入了解当地的情况，从而更好的掌握当地市场构成，市场需求，制定出更好的、更适合于本土的营销策略，更容易抓住客户。
但本土化可能带来的问题是失去公司原有的营销风格和模式，失去本公司的特色，那么在现在的激烈竞争里，没有特色很有可能是很致命的问题。同时本土化的程度和速度要如何掌握，要如何平衡，如何操作，想要说清楚也蛮难的。
我暂时能想到的就这么多啦～
【个人意见，仅供参考～】

莫烟 · 发表于 2012-9-16 00:09:51

那就是推销思想究竟是应该融入市场还是带动市场的交锋了吧，把双方所代表的推销行为分析一下，就能比较优劣势，仅提供思路

layly_z · 发表于 2012-9-16 09:31:28

沙紫萦发表于 2012-9-15 23:34
这样的话，我觉得本土化的优势在于，能够更深入了解当地的情况，从而更好的掌握当地市场构成，市场需求，制 ...

多谢多谢。而本土化还可以1.更好地融入当地文化，本土化人员对当地的营销模式更为熟悉，从而使得工作开展得更好；2.节约用人成本，同时还避免了外派人员高额的工资和探亲假引发的一系列对工作的影响
请问您怎么看？

layly_z · 发表于 2012-9-16 09:35:32

莫烟发表于 2012-9-16 00:09
那就是推销思想究竟是应该融入市场还是带动市场的交锋了吧，把双方所代表的推销行为分析一下，就能比较优劣 ...

多谢给出思路，很值得借鉴。但是在某种程度上来讲，本土化和不本土化同时具备融入市场和带动市场的功能吧。

沙紫萦 · 发表于 2012-9-16 17:20:03

layly_z 发表于 2012-9-16 09:31
多谢多谢。而本土化还可以1.更好地融入当地文化，本土化人员对当地的营销模式更为熟悉，从而使得工作开展 ...

唔，你说的第一点从感觉上和我讲的差别不是很大，不过【当地的营销模式】是否就是更好更高效的营销模式是值得探讨的问题。
第二点，实际上要讲的是本土化后的成本较低对吧。那如果是对方的话，就一定会跟你们来比较，本土化后的收效如何，如果成本降低之后，收效也降低了，那成本低还是不是优势就是问题了。所以这个点我觉得没问题啦，但是依然要多花点力气说清楚，为什么本土化之后不会影响营销的效果，甚至可能更好。
以及你说的【本土化和不本土化同时具备融入市场和带动市场的功能吧】，我觉得学长的意思应该是，本土化的表现更明显是融入市场，向本地市场贴合，迎合当地的需求；而不本土化，表现出更明显的特质是引领市场，甚至是创造出新的潮流和需求。或许是哪个都有，但毕竟还是有所偏重的我感觉。
【依然是个人意见，仅供参考～】

莫烟 · 发表于 2012-9-16 18:02:57

layly_z 发表于 2012-9-16 09:35
多谢给出思路，很值得借鉴。但是在某种程度上来讲，本土化和不本土化同时具备融入市场和带动市场的功能吧 ...

本土化更加倾向于融入市场，不本土化更加倾向于引领市场

re小宇 · 发表于 2012-9-16 19:52:14

老实说在于对于一个地区是实行差异化销售，还是同化的销售方式。优缺点楼上的说的都蛮多的了。这里有点不太明确的是这里指的海外市场营销，指的是中国企业走出海外么。我觉得采取的手段符合自己企业的一种定位。

layly_z · 发表于 2012-9-16 22:59:09

沙紫萦发表于 2012-9-16 17:20
唔，你说的第一点从感觉上和我讲的差别不是很大，不过【当地的营销模式】是否就是更好更高效的营销模式是 ...

感谢回复。再请教一点，如果正方反过来举麦当劳肯德基在中国的各门店服务人员均为中国人的例子，您觉得是否贴切？如果贴切，反方是否可以从这些人员应该称作【销售人员】但不能称作为【营销人员】这个点切入？还望赐教。

layly_z · 发表于 2012-9-16 23:00:36

莫烟发表于 2012-9-16 18:02
本土化更加倾向于融入市场，不本土化更加倾向于引领市场

多谢赐教。

layly_z · 发表于 2012-9-16 23:01:59

re小宇发表于 2012-9-16 19:52
老实说在于对于一个地区是实行差异化销售，还是同化的销售方式。优缺点楼上的说的都蛮多的了。这里有点不太 ...

嗯，是指的中国企业走出海外。不好意思，没有说太明确。

沙紫萦 · 发表于 2012-9-16 23:09:54

layly_z 发表于 2012-9-16 22:59
感谢回复。再请教一点，如果正方反过来举麦当劳肯德基在中国的各门店服务人员均为中国人的例子，您觉得是 ...

其实我的第一反应也是这个咳咳...
但其实关于这个例子而言，我觉得应该去研究一下麦当劳的营销模式，比如是按照什么样的标准准许加盟，或是开分店什么的，在全球政策是否统一，在中国有没有特殊政策？这种政策的制定是为什么？这些特殊的政策是否是决定麦当劳在中国成功的决定性或者说关键因素？
毕竟我觉得举服务人员的例子的可能不大诶...
【赐教不敢当啦，个人意见，仅供参考～】

风的男孩 · 发表于 2012-9-16 23:47:10

本土化成本低。好吧，我不应该说这种不动脑子的话。
本土化一方可问非本土化一方:如何保持异地营销人员配备充足稳定，如何确保异地人员营销能力强于本土人员，如何培养后或补充备营销人员。营销人员本土化和营销管理人员本土化是一个概念吗
感觉这几个问题反方都很难回答。

莫烟 · 发表于 2012-9-17 08:42:25

风的男孩发表于 2012-9-16 23:47
本土化成本低。好吧，我不应该说这种不动脑子的话。
本土化一方可问非本土化一方:如何保持异地营销人员配备 ...

1、非本土化和本土化都要人，只是用的人不同罢了，中国劳动力资源还算丰富，这点没啥用。
2、反问：如何确保本土人士强于异地？无法论证观点，PASS，
3、引领一个培养，自设培养机构，这是一个企业的培养文化必要的
4、不一样，但是都可以用。

re小宇 · 发表于 2012-9-18 12:43:48

layly_z 发表于 2012-9-16 23:01
嗯，是指的中国企业走出海外。不好意思，没有说太明确。

嗯，那么可以联系下实际情况，我们现在对外的企业大概就是大量的国有企业，以及少量的私有企业。可以分析下现有的现状，存在哪些问题

layly_z · 发表于 2012-9-19 17:33:48

沙紫萦发表于 2012-9-16 17:20
唔，你说的第一点从感觉上和我讲的差别不是很大，不过【当地的营销模式】是否就是更好更高效的营销模式是 ...

您好，我又想到一点，本土化员工的稳定性较强，可以降低企业的员工流失率。
您怎么看？

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中国企业Haiwai 的营销人员本土化

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