在5级城市选择地方网站——新昌信息港吕萍

常小兵

大家好，我是新昌信息港的吕萍，今天下午就选择地方网站的创业定位跟大家交流分享，今天到场的很多站长比我们做得好，我们建站六年了，曾经尝试过很多，失败过很多，不管成功经验还是失败教训，都是宝贵的财富，今天拿出来跟各位分享交流。

先介绍一下新昌信息港网站，创建于2003年，至今六年了，我们日独立IP是一万，日PV20万，我们网站分两大部分，在原来的时候我们门户是用phpwind的7.0，论坛是用phpwind的7.32，一个非常好的消息，在这个月的15号，也就是大前天我们把版本升级到7.5，我们做了一个很新的尝试，这是一个非常惊喜的版本，有很强大的功能，因为刚刚升级，还有很多细节没有完善，估计再过一个星期就可以完成了，到时候还可以跟大家一起来分享交流。

今天把我交流的主题分成三个部分，选择地方网站的创业定位，一个我想讲一下地方网站，再一个是创业，第三点是定位，所谓地方肯定是有它的地方特点和它运营的特点，我想地方网站的特点，大家都是地方站长，都很明白第一个市场容量有限，特别是新昌人口43万，城镇人口只有16万，是一个很小的县城，所以这一点对我们来说真的是发展中遇到的瓶颈，我们除了把网站做深做透也没有别的办法了。

第二个做地方网站一定要做本地化的网站内容，满足客户需要，这个我们有非常深刻的教训，03年的信息港完全是按照新浪网来山寨的，当时觉得很自豪的，现在来看那时候是很愚昧的，到06年的时候只剩下两个板块，一个是分类信息，一个是论坛，其实大家老百姓上网就是发发信息，上网交流，这就足够了，大家可以免费发布信息，增加流量，可以获得广告收入，我们现在用phpwind7.5刚好满足网站发展需要，只选对的，不选贵的，用六年时间学会这个道理不算晚。

另外我们要做到行业第一，制定行业标准，那时候是跟电信合作的，起点也算比较高，一开始建立公司，团队运作，也审核通过ICP证，那时候看成本投入有点高，相对于竞争者来说我们起点高，客户值得信赖，即使最低谷的时候，我们在本地网站流量也是第一的，当地客户如果要做网络广告只能选择我们，在此勉励一下正在复杂奋斗的各位站长朋友，坚持做到第一。

第二个我想讲一下地方网站的运营特点，第一点非常重要，就是建立关系网，与地方政府的合作，有些地方政府跟地方网站非常对立，而新昌信息港跟政府关系非常好，新昌公安局在信息港还设了专门的版面，在中国人民公安报头版头条进行介绍，在全省公安系统予以推广，在地方网站也会碰到，在我们政府宣传部经常邀请我们一起参加网络会议，把握网络舆论尺度，对网站上老百姓提到的问题必须予以解答，这也是列入政府机关工作绩效考核范围之内的，老百姓把问题提交上来，我们政府解决问题，让我们网站有点像小强热线，成为老百姓和政府对话的窗口，当然我们的管理者也一定要把握好这个尺度，像新昌有些企业是不允许上外网的，只允许上新昌信息港网站，在与政府机关的互动很重要，做好一个地方门户，一定要得到当地政府的支持，你跟政府在合作一些项目，就相应的提高了社会地位，也就提高了广告收入，而且现在在我们使用的phpwind7.5的版本里面，一个专题板块，很适合和政府合作搞一些时效性很强的专题报道，比如说两会期间或者是旅游节，可以搞合作。

另外是网上与线下相结合，商业与非商业相结合，一句话多搞活动，我们网上搞活动交给版主做的，我们线下每年搞新年晚会、情人节晚会、中秋晚会，我们以前搞活动都是自己花钱，现在开始拉赞助，商家积极性很高，商业与非商业达到一个平衡，做好商业达到一个发展的动力，做好非商业活动，增强内在凝聚力，比如我们网站有一个板块，提议大家去大佛寺拣垃圾，我们召集大家去敬老院，现在是一个民政局批准过的，有三百多人的公益组织。

第三是活动促成圈子，增加用户黏性，平时经常去驴行，他们可以扩大规模影响，对我们增加流量，也增加了用户数，在五级城市里面，生活圈子很小，大家生活比较悠闲的，大家搞一搞活动，认很多人，增加了用户黏性。

用phpwind7.5新版本可以实现这个功能，可以把门户和论坛很好的流通起来，我们打算在接下来的时间把这一块继续加强。

第二个主题讲一下创业，所谓创业就是开源节流，控制成本是非常重要的，因为像新昌一样的五级城市，因为市场容量那么小，如果要盈利的话很困难，中间有一段很长的路要走，第一点我觉得控制成本上可以用专业的技术，花最少的投入，小地方要找一个好的技术员很难，而且让它长期稳定的在这里也很难，如果他走了，他原先设计的那套技术可能就废了，可能自己设计的软件，特质性比较强，但是稳定性不如专业软件稳定，而且日后维护成本比较高，风险比较高，我们公司在经历过两次这样的“三高”经历之后，非常明智的选择了与phpwind合作，我们2006年接触phpwind的，那时候我们论坛选择了他们的4.32版本，合作以后论坛一直很稳定，很少有问题，这样在新昌地区其它所有论坛几乎清一色的选择phpwind，值得强调的是phpwind对我们不仅是技术上的支持，还通过技术带来运营和发展方向的指导，正如上午王学集王总说的phpwind公司也在从技术向运营方向发展。

第二个从人员配置上降低成本，我们公司在人员配置有一个原则，用三个人做五个人的工作，发四个人的工资，建立精悍而有战斗力的团队，我们在技术上都交给phpwind操作，我们只要有一个技术员，稍微懂一点服务器，然后有一个美工就可以了，如果在一个五级城市还把重心放在技术上那很累的，我们一个美工可以抵到以前两个美工的工作量，另外现在在信息审核和文章编辑方面还在探索和学习中。

第二大块是创造经济效益，广告是我们的基本模式，还有一个是商业活动，商业活动是一个很好的方式，我们今年举办过几次建材团购、婚庆团购，很多活动，这里要特别感谢一下余姚生活网徐总，团购方面获得他们很多方面的帮助和指导，现在我们也开展一些其它的商业活动，特别是广告用户，他们大客户特质的开展一些活动，大家有兴趣的话可以试用一下7.5版本，里面有一个专门的团购和活动加强定制版，以后大家有团购活动，这样操作起来非常简单的。

第三点是商务会员的年会制，这是一个非常稳定的收入，比如我们房产中介，这一块通过认证会员实现的，7.5上来以后，我们现在打算往发展商家会员这一块努力。

第四打造新昌淘宝同城交易，今年四月份在新昌淘宝正式上线，现在是以实体店铺为主要发展方向，用过以后发现实体店用户很愿意来做广告，这也是跟phpwind合作以后得到附加的增值产品。

第三部分选择定位，门户的严谨姿态和论坛的互动体验，我们做当地信息，成为当地最大的分类信息集中地，我们也在向媒体功能发展，论坛互动体验，我们区别于其它媒体来说最特殊的地方，我们要扬长避短，充分发挥论坛作用，当然也要得到当地论坛的支持，我们统计过一个数据，在门户流量一般大概是论坛的一半，但是从客户的选择，他们喜欢在门户做广告，他们可能觉得在论坛做广告一个是不够严肃，还有一个厂方不能得到报销，所以选择在门户，我们是门户和论坛两手都要抓，看两个图表，这是我们五月份的时候门户用了phpwind7.0的版本，大家可以看到很明显的在5月1号的时候，很明显的在上升，我们的PV大幅度提高，这是我们门户的提高，但是另外一个奇怪的现象，因为门户提高了，我们的论坛也在提高，当时我们也在探讨这个问题，说明了门户的提高也会带动论坛，论坛的提高也会带动门户。

第四部分是新信息港的发展，把它取为新信息港，意思是说用了phpwind7.5版本之后解决了两大问题，一个是门户和论坛紧密结合，互动性更强，第二设置了频道页面，解决了首页广告位数量瓶颈，现在可以分散到各个论坛里，现在网民和版主很成熟，新版本可以让信息更及时的传送到各个频道，其实纵观六年来信息港发展，我们发现零六年之前处于摸河阶段，小马过河，不知道何去何从，通过跟phpwind合作之后，带来了市场指导，因此也认识很多志同道合的好朋友，比如说台州网张总、平湖在线吴总、嵊州信息港裘总，借这个机会对所有帮助过我们的朋友说一声谢谢，我的演讲完了，谢谢。