求助《成为一名优秀的寿险营销员，专业财务分析能力与人际交往能力哪个重要》

joychenliang · 发表于 2005-1-25 14:56:23

麻烦各位前辈来点评一下，指导一下

鼠儿吱吱 · 发表于 2005-1-25 16:20:16

好专业，好“经验科学”的一个辩题啊～～

首先、寿险推销员为什么要“财务分析能力”啊？
我觉得这不是推销员职务范围内的事啊～～
推销员不是只要负责把商品卖出去就可以了吗？

g32net · 发表于 2005-1-25 16:23:31

如果是什么重要的话，当然是楼上的兄台说的对了。。。

joychenliang · 发表于 2005-1-25 19:40:11

至上楼的几位辩友：
首先先谢谢你们能留言。
但是我从你们的留言里看出了现在社会中的一些通病，就是把保险营销员等同于销售员，保险营销员并非就是要把东西买出去就是好的。在国外，这个职业叫做专业财务分析师，现今的保险市场正在发生翻天覆地的变化，从前单纯的报单销售已无法适应现在社会的发展了。现在的保险代理人准确的说所做的是如何帮助客户解决财务上的问题，如：给予全生命过程的保障，投资理财，检测个人财务漏洞。要做好这些，较强的财务分析能力非常重要，但是由于中国的国情限制，所以人际的沟通能力也占了相当的比重，所以出现了这个辩题。

g32net · 发表于 2005-1-25 19:50:09

获益良多

herolandis · 发表于 2005-1-25 21:54:30

太具有专业性了，恕帮不上忙。

鼠儿吱吱 · 发表于 2005-1-25 22:08:41

下面引用由joychenliang在 2005/01/25 07:40pm 发表的内容：
至上楼的几位辩友：
首先先谢谢你们能留言。
但是我从你们的留言里看出了现在社会中的一些通病，就是把保险营销员等同于销售员，保险营销员并非就是要把东西买出去就是好的。在国外，这个职业叫做专业财务分析师 ...

同意楼上～～～太专业了……小的无能……

藤崎正原 · 发表于 2005-1-26 00:41:45

楼主的那段言论,不符合我国的国情和社会的现状.
如果这个辩题放在世界的大背景下来讲,也只能对于一些"富有"的国家而言是这样.其他的国家则不会如此

鬼冢修罗 · 发表于 2005-1-26 10:37:16

的确是很专业化... 我不是学营销的...
这个辩题能不能这样"白话"一些:
成为一个优秀的####,专业知识/经营能力与人际交往能力哪个重要(???)
PS:原题目应该是"比较重要"吧?
而且营销和推销是不同的两个概念.
...其他的...思考中...

wzz011105 · 发表于 2005-1-26 14:42:48

恩，楼主是学这个吧，分析的满到位的哦
我觉得首先应该确定判定谁更重要的标准的是什么：我觉得这个标准是由保险业自身的发展来决定的，同时还要取决于保险业务员自身如何生存。
尽管中国的人情因素是很显而易见的，但是我觉得西方国家同样有这个问题，并不是中国的特有问题，人家怎么怎么解决的呢？所以从辩论的角度讲我同意财务分析能力更加重要，推而广之，专业素质更加重要。
随着经济全球一体化的发展，保险业自身要生存下去就必须要以客户利益至上，这就要求业务员必须具备财务分析能力。我们可以看到，当大家都不具备一种技能的时候，人情好像可以当先抢占商机，但是如果有人一旦具备了一项专业技能，那么人情必然让位，这是市场经济的客观规律，不是哪个国家的一些习惯可以左右的。谁能让保险业生存下去？谁能让保险业务员不失业？两者比起来，答案很明显。
这是我的立论思路，我是新手，请大家指教^_^

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