大家帮个忙，第一次辩论

想不通 · 发表于 2010-8-28 09:49:44

我的观点是培训不是销售的决定因素，该怎么变啊，我第一次辩论，紧张又没头绪，大家帮帮忙，谢谢

艾廉 · 发表于 2010-8-28 15:50:24

LZ，双方的辩题是什么？麻烦把辩题完整发上来~

随便问问 · 发表于 2010-8-29 00:50:33

你只要说明销售的决定因素不是培训就好了。
弱化培训的作用。

想不通 · 发表于 2010-8-29 15:32:40

回复 2# 艾廉

正方是培训是销售的决定因素，我是反方的：培训不是销售的决定因素，麻烦了，明天辩论了，我急死了，谢谢，第一次辩论好紧张哦

艾廉 · 发表于 2010-8-30 15:06:18

昨天有事没能上来，今天刚看到，希望还能赶得上帮你~
你可以先明确提出，培训对销售有一定的影响，但不是决定的因素！
你可以通过用某一方面去与培训相比，突出这方面的比培训重要，那正方论点就不攻而破了~
例如，你可以通过论证，产品的质量和性价比才是销售的决定因素！无论怎样去培训，如果产品质量不好，即使销售人员经历的再多的培训，即使他说到牙龈出血都无法吸引顾客！

质量才是硬道理！！
如果对方说社会上会有假冒伪劣产品经销售人员用出色的销售手段出售出去。我们可以说那毕竟是少数，是特异！我们现在要论述的是培训是否是销售的决定因素，特异当然不在讨论的范围之内了！
总的来说，只要LZ把“决定因素”这对词语咬死了，再通过举例证明培训只是其中一个因素而不是决定因素，起决定作用的另有“其人”就OK了~

dx051xb · 发表于 2010-8-30 17:04:34

LZ什么行业的啊？

dx051xb · 发表于 2010-8-30 17:06:53

我记得保险销售有时候是靠对买家进行保险意识讲座的培训，其实就是这些讲座就是一些推销为目的的。但如果lz是保险销售行业你又不可能把这种培训定义为推销~~所以很想问下lz什么行业的？

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