正方：促销的主要手段是降价 反方：...不是降价 我是正方13日比赛

fafasmiling

华辩网的各位朋友，你们好！
如题，促销的主要手段是否就是降价



正方：促销的主要手段是降价

反方：促销的主要手段不是降价


其实是我们13号比赛，有五个辩题，我们随机抽，反方的还好，正方的实在很难展开破题立论，请各位网友帮帮忙啊！！万分感谢！！


我的思路：能否从“主要手段”上入手？通过阐述降价给企业带来的好处，再加上一些因降价而销量大增的成功车型。从而论证降价是促销的主要手段。因为，辩题并没有说是唯一手段。
一、价格的重要性
营销学认为，价格是顾客购买商品所支付的经济成本。或者说，顾客购买商品或服务所愿意支付的经济成本就是该商品或服务的价格。定价之于企业的重要性表现在三个方面：
1.价格能调节和诱导市场需求，直接影响着顾客的接受和购买；
2.价格影响和决定着企业的竞争实力；
3.价格决定着企业的盈利水平，影响企业营销目标的实现
二、企业降价的好处
1.增加销量
2.提高市场占有率，有效应对市场竞争
3.刺激淡季需求
4.适应市场营销宏观环境


要准备的辩题太多，以上是自己很业余的思路，而且真的觉得我方观点很难辨，请各位朋友帮帮忙，建立一个更完善的立论框架，谢谢了！！

努力人生

以我的经验  很显然是降价~~~

liuowen29

不好意思啊楼主，我之前一直在搞视频，刚看到你给我发的邮件呵呵。
这个辩题很有意思，我个人是学营销的。这个题关键字是“主要”
正方其实并不是很难的
我们专业里讲的是促销的手段有很多种，有降价、提价（没错，提价也是一种促销手段，这是心理价位）、媒体宣传、礼品附赠等等许多种，但是最容易被大众所接受的就是降价

liuowen29

然后我们来从辩论的角度来审视这个题 我觉得这个题诗难得的好题，真的双方的观点和立场我感觉很是持平，这样的题甚至可能放在我们的专业课上来进行讨论的，恩言归正传。你给的资料中有了价格的重要性，降价的好处，但是我们要看看辩题了啊。限从关系逻辑上讲，主要不等于重要 主要更不能代表全部。促销的手段和促销的渠道是相辅相成的，在这些常见或者是固有的渠道中，去论证主要的手段是不是降价

liuowen29

然后呢就是一个比较，在这些众多的手段中，为什么降价是主要？其他是次要的呢？或者是另外一个想法（每个手段都是主要，没有次要，当然这个想法是有点走极端了）
从促销的渠道范围上 顾客对象 产品特性等等方面进行分析  这个辩题是全称的 就是促销  那促销前面没有任何定语 小心对方的偷换概念去以偏概全 是一定要注意到的

晚安

楼主您好~~~^_^
细节您已经罗列很多，我从思路上给您两个建议。

①从“主要”入手。正方似乎有义务论证降价促销的效果~其实不然，我们去吃酒席，很多时候主菜不好吃，也不想吃，所以吃不饱，没准吃饱是靠饭前的点心、主菜后的其他食品对吧？同理，“主要手段”既不意味着是唯一手段，也不意味着必然要发挥最大的促销效果。（这里强调一个大众价值观好了，贪“便宜”是人之常情，就像吃酒席就要吃主菜一样）

②从“降价”入手。（先说明，这个有点小霸道~ ）“价”不一定是单纯的“价格”，建议您方把它定义为“性价比”中的“价”。今天所谓的加量不加价、买一送一，价格看似不变甚至稍涨，只要实质上单位商品价格下降了，“性价比”提升了，这还是在“降价”。这样把对方可以提的某些其他促销手段放到您方立场来了~~~^_^

晚安

其实我觉得反方比较难……

liuowen29

7# 晚安
恩综合起来我也是这样觉得 反方需要准备的和考虑的更多些吧 反方稍微难打一点

晚安

8# liuowen29

赞同~~正方可以做很多处理~~
当然反方我基本没考虑，或许也可以做点处理……呵呵

fafasmiling

5# liuowen29
感谢你的指导，会稍微加以整理，然后再和大家探讨，万分感谢！

fafasmiling

7# 晚安
感谢晚安打的强心针，有了你的话我突然也觉得正方好辩，哈！！整理大家的意见后，再与你们分享。这次得到你们的指导，很感激，谢谢！

晚安

11# fafasmiling

不客气~~~有问题咱们大家可以继续讨论的~^_^

liuowen29

10# fafasmiling
楼主太客气了 呵呵 这是我们应该做的啊 而且我们一起讨论也是个互相交流学习的过程啊 呵呵 比赛加油啊