正方：保险市场发展规模为先 反方：保险市场发展效益为先，我是正方

0573安琪

求各位才高八斗，满腹经文的美女帅哥了，本人这两天就要参加辩论赛，可怜本人才疏学浅，已没办法了

上大小白

这个题目，看来要呼唤同济皓皓了，他现在肯定能够给出最具有指导性的建议了，呵呵

散人-小辩

我有一个问题。。这里的发展是跟在前面的还是后面的？？
即应该理解为，保险市场发展，规模为先？
还是 保险市场，发展规模为先？
能否请楼主给出完整辩题。。

江户川柯南

哈哈，小白也来捧场了

我想，一般说来，任何商业的发展，最终都是追求效益的，包括开拓市场、扩大规模，也是为了在边际效益递减的情况下通过薄利多销来实现总效益的增大。那么，这个辩题，作为正方，有几点可以把握的。

第一，市场发展与公司盈利不是同一个关系，尽管市场发展是为了公司盈利的。如果死抠字眼的话，所谓市场的发展，在一定程度上就可以理解为规模的扩大。从1位客户发展到了10位客户，尽管每位客户的成交额在减少，但客户人数多了，这也可以叫市场发展。但是，我不知道这个在保险学或市场营销学等领域有没有专门的解释。如果没有，那坦诚地说，这有一些强打定义、抠字眼的感觉。

第二，正反双方划分战场。如果把什么都算成商业行为、最终都是为了效益服务的话，那这个辩题没有什么可以打的地方了，反正不管正方说什么，都是反方的范畴。所以，正方可以先划分战场，指出，这个辩题实际要讨论的是究竟如何发展市场的问题，也就是说应当把精力放在扩大客户数量上、还是放在抓住少数几个大客户上？换句话说，就是是否应当推广“薄利多销”这类市场发展策略。这样一划分，“效益”这个概念就不再是一个泛化的概念，而是特定在当前客户的单笔成交效益。那么，究竟应当好好的作好几个大客户的生意(反方)，还是应当撒大网泛泛拉拢客户(正方)，这就有的说了。在这一点上，可以结合当前保险业的形式来谈；如果您已经工作，甚至可以结合公司形势来谈。

第三，价值升华。保险业不仅仅是一种金融，更是一种对全民的社会保障或福利。如果为了效益，而只做几个有钱的大客户的生意，却对广大低收入老百姓放手不管，这在价值倡导上与保险业的导向相违背，因为越是低收入人群，在某种程度上讲就越需要保险。所以，正方可以唱唱高调，例如“我们不能光想着挣钱，我们肩负着......使命，我们要让老百姓的生活有保障，......”，总之推出“我们需要让大家都有保险，也就是规模更重要”。

初步想到几点，仅供参考。

散人-小辩

补充几点，供参考，规模发展可以导致效益的增长，从这个层面上说，规模为先可以更加被重视
    而效益为先难以做到到把规模扩大，因为这和企业的偏重有关系，如果企业专门把扩大规模作为企业的偏重，那么规模很快就能得到一定的发展，从而其中效益是不断增加。然而把效益作为偏重的话，效益好了，资金有了，这个时候还是要从头开始发展规模，这样的话前后的优劣就可以比较清晰了。。。
    其次，我们可以理解为规模相对效益的关系上看一下，效益带来的最直接的是财富，是经济利益，也就是金钱，而金钱是流动的，他是会伴随着盈亏的，效益是浮动的，然而规模就是建立起来的体制，机制，硬软件设施等，他是固定不动在某些层面上。所谓留得青山在，不怕没柴烧，企业亏损了规模还在，改变策略之后还可再做起来，但在没有规模的情况下，先发展效益，如果后来效益下去了，改变策略但一没有资金支持，二没有一定规模可以操作，那么这个企业就很快会瘫痪，透支了。

小鱼

我最近也在从事保险,就斗胆补充几点

定义中,先是以何者为先,规模不一定是要参与投保的人数,可以使公司规模的扩张,比如说引援,开设分公司,增加社会影响力等

这样一个辩题在中国出现时具有相当大的意义的,因为在中国这样一个市场之中,保险并没有得到全民的重视,出现这样状况的原因是非常多的,这些原因彼此之间也相互联系
1.中国引进保险的时间相对于欧洲滞后,导致的是大多数的公民没有保险意识.
2.保险在中国不被认可,一方面因为代理人在签约保单的时候为了自身利益欺骗投保人,另一方面中国保险法还不健全,在出现赔偿时有很多纠纷让被保险人不相信保险
于是以讹传讹,大家对保险失去了信心,所以,在这样一个环境和背景下,更应该以发展规模为先,我们不管保险公司他本生是不是为了谋取利益,今天我们做这样一个判断就是希望能给客户最大的保障,经此而已

fly三辩

可以比较二者，分析利弊，那个利更大，那个就为先；从保险的本质打起，对保险来说那个利大于弊就先发展那个呗

同济皓皓

我来啦~我的建议是从改善中国保险市场现状入手~比如产品相似度高，售后服务质量差等等。这些问题其实都是因为中国保险市场竞争不充分导致的，现在的中国保险市场虽说有数十家保险公司，但格局基本是国寿、平安，太保三足鼎立，其中又以国寿最大，在很多比较小的地方只有国寿一家保险公司，那么在缺乏竞争的情况下，想要公司做很好的产品研发和后续服务是比较困难的。而扩大保险市场规模，不仅仅是让更多的人拥有保险，同时也是让更多的保险公司参与到市场竞争中来，这样才能真正解决老百姓反感保险的现状。而提高效益这一点，我觉得让保险公司更赚钱无助于改变保险公司在老百姓心中的形象。而改变老百姓心中形象是当前中国保险业发展必须迈过的一条重要的坎。

0573安琪

谢谢各位精彩的言论，我学到了不少新的经营理念，在此我只能说谢谢各位的鼎力相助.

小鱼

9# 0573安琪


希望楼主能在获得的同时，比赛顺利，以后有空多逛逛华语哈