正方：市场占有率比利润贡献率更重要；反方：利润贡献率比市场占有率更重要 我是反方

rgyshizhu

关于深化改革
我是反方，最好有实际案例 拜托啦！

skidrow

苹果。

康康勿鸣

楼主这个辩题好高端啊

康康勿鸣

老实说，作为一个商科学生，这是我们专业知识。
但是。。。市场占有率和利润贡献率，要看产品的。
对于不同的产品， 他们的重要程度也不一样

rgyshizhu

康康勿鸣 发表于 2014-9-11 14:45
老实说，作为一个商科学生，这是我们专业知识。
但是。。。市场占有率和利润贡献率，要看产品的。
对于不 ...

我们主要是通信行业的

康康勿鸣

我从百度百科搬运了相关词条，您自己看看？

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。
（3）问号产品（question marks）。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。
（4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

bmcsky

毫无疑问，没有一定的市场占有率，利润贡献率就没有意义；但是在市场占有已经达到某种临界点的时候，不注重利润贡献率，而是一味地追求更高的市场占有率就是一种盲目。所以，反方要打赢，关键在于设定前提，那就是，我们要讨论的究竟是没有市场占有率的情况下呢，还是已经拥有了一定占有率的情况下呢？显然，应该是在已经拥有了一定市场占有率的情况下，是应该更注重占有更多的市场，还是更应该注重笑话市场，并充分利用和发掘市场带来的利润贡献呢？

rgyshizhu

bmcsky 发表于 2014-9-12 10:35
毫无疑问，没有一定的市场占有率，利润贡献率就没有意义；但是在市场占有已经达到某种临界点的时候，不注重 ...

谢谢 我想请问有没有一些案例可以说明利润贡献率的重要性

rgyshizhu

康康勿鸣 发表于 2014-9-12 10:03
我从百度百科搬运了相关词条，您自己看看？

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中 ...

谢谢管理员资料。辩题方向我已经清晰，能否给一些经典案例呢

bmcsky

rgyshizhu 发表于 2014-9-12 13:45
谢谢 我想请问有没有一些案例可以说明利润贡献率的重要性

这样专业的资料需要专业方面的来源了。

huiyue34

rgyshizhu 发表于 2014-9-12 13:46
谢谢管理员资料。辩题方向我已经清晰，能否给一些经典案例呢

通信行业？

这么说，市场占有率重要的，是跑量，是为了让企业更大型，通过微薄利润来获取市场感知，最终被社会承认，获得风险投资之类的。最典型的是互联网企业。

利润贡献率重要的，是做高价，换而言之，小企业、高收入，最典型的是几家做芯片方案设计的以及纯粹高层标准设计的企业。这种企业做不到？退而求其次啦，那就是电信设备商。电信设备商在技术垄断的前提下，利润极为丰厚。
什么？又没有技术又没有上游位置还没有足够好的产品？
喂，都这样了你还讲什么利润贡献率？开玩笑不是这么开的啦。

所以，通信行业你想证明利润贡献率的重要性，你首先要强调企业收支平衡并且没有过多风险投资引入的必要，这时候，设备或者产品本身的利润率就很重要了。