求助 正方：产品比销售人员重要 反方：销售人员比产品重要

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正方：产品比销售人员重要 反方：销售人员比产品重要

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由于各方面条件限制原因，产品是固定的，由市场营销人员来想办法让其卖的更好，这种情况下营销人员就需要良好的进行市场细分、目标市场选择、产品定位，进而使产品和企业获得更高的竞争优势。
一些企业有足够的实力，有能满足顾客需求的产品，这个时候的产品肯定是更具有优势的，开展营销活动更容易达到营销目标，但是否能从调研数据中进行良好的分析和策划出消费者能满意的产品来自于营销人员的能力；
就好像有一句话是这样说的：宁愿让一流的团队来运做三流的项目，也不让一个三流的团队来做一个一流的项目；
好的业绩，最主是要人，人定能胜天，天都能胜，更何况好的业绩。所以人比较重要。

销售员的素质代表者一个企业的形象，能够影响企业的声誉，产品再好，销售人员不能以良好的素质去向客户推销那也卖不出去…就以美国的花旗银行为例子吧。它的金融产品不是全行业最好的，但因为它的销售人员个人素质好，能提供好的服务，所以它赢得行业之首。
销售人员固然重要，如果是两家生产同样规格型号，同样质量的产品，这样销售人员在这当中就发挥了应有的作用，拥有好的高素质高能力的团队的企业当然更能立足于更长时间。但如果是俩家产品质量有区别的话，
那样我想产品是企业的命脉，只有产品好了才能够是企业得到长期生存，那样才能够有销售员的生存空间
就现在来说,进口与国产的.有人选国产的,有人选进口的产品.有些产品进口的质量肯定比国产的好.但为什么还有人选国产的.同样,国产的质量不分上下.让客户如何选择.那就要看销售人员如何去推销他们的产品了.所以,销售人员也重要

客户购买你的产品时，首先要先肯定你的人~~~


                  反过来说，也就是销售产品时首先销售自己~~~~

其实这一点也足以证明销售员的重要性~~~~
产品是为客户提供的最直观，最有说服力的东西，做为商家互利就是通过一定的交易方式来达到双方都可以得到一些自己想要得到东西。作为厂家我们就要提供质量好的产品，最为买家无非就想通过金钱来得到自己想要的产品，即使销售人员把产品说的天花乱坠，客户见了产品还是不满意，还是竹篮打水一场空，
俗话说得好：口说无凭，眼见为实也就是这个道理， 客户是要得到自己不仅眼见为实的东西，而且还要得到产品后期为他带来的价值，这都是客户买我们产品最想要的。
自己的对象是客户，而不是产品，再好的产品没有好的服务都是难以被客户认可的，换句话说，要客户接受你的产品，首先得能够接受你的服务，否则一切都免谈。




试问：哪个产品是绝对的完美的？

光有好产品，没销路怎么行？销路靠的是谁？当然是销售人员。

很多供应商，要说好产品有么？那是有的，不管是款式还是品质，各方面都还不错的。

可就是钱赚不来，产品卖不出去。

你产品再好，要是不靠销售人员表达出来，哪个行人会愿意多看一眼？或者直接买下来？

比如您买一个东西，产品是有点喜欢了，但还是很犹豫，好像买不买无所谓。但当您听到销售人员说这个很适合您的，让您显得更帅了！我想就因为这么一句话，让您坚定了信念了吧？

产品虽好，但是死的，而销售人员的嘴却是活的！！！

所以，销售人员比产品更重要！！

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百年大计,以人为本

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有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。 第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。  第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。  第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。  第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。  这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。

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企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化（办企业的直接目标）的目标，而销售员是其中重要的实施者。没有销售，生产出来的产品将在仓库中等待报废

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俗话说成也萧何，败也萧何，一个公司的成败都在销售人员。销售人员在跑业务时，有很多人首先看人，其次才是看产品，因此也是在推销自己，如果你人让他信任，那么接下来的一切都将水到渠成。

接下来是产品，现在的产品五花八门，但从来没有看到哪种产品没人购买，只有卖得好，卖得差，原因我觉得有两个，一是销售人员，二是产品的质量。

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销售人员是企业中的重要角色

原因1：企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化（办企业的直接目标）的目标，而销售员是其中重要的实施者。没有销售，生产出来的产品将在仓库中等待报废

原因2：科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产能力过剩，竞争激烈，顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战（比如推出手机产品，以前是以年来计算的，现在是以月来计算）

原因3：销售人员是企业与外界（特别是顾客）接触最多的人员（最先知道市场变化的是销售人员），代表着企业的形象。

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当竞争者之间提供的产品质量差不多的时候，销售人员就成为竞争成败的主要条件。有时一个能为客户解决财务或技术的销售人员对企业来说，更是一个重要的资产。

罹宸

你的前提是产品质量差不多，但是如果这一假设不成立呢？不管是哪一个产品，自身的质量好的话就算没有销售人员的口若悬河人们自然也会去买，可是如果你的质量不好，就算销售人员口才超好也没有用，也许消费者会买第一次，但是质量不好就不会有第二次合作，还会带来不好的口碑。反之，如果你的质量好，口碑也会好，也许前期没有销售员的推销销量会差一点，可是质量和口碑却是这个产品最终在市场站住脚跟的保证，所以产品比销售人员更重要

罹宸

1350530558 发表于 2014-1-22 10:26
有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。  第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳 ...

这个故事我很早就听过，但是我想问一下，如果梳子本身质量就不好随便用一下就会坏掉，那这些销售员又要怎么销售?一但质量成了问题，香客收到梳子后发现梳子质量不过关，又怎么保证他们不会怀疑寺庙是别有用心又或者是只是敷衍他们呢？