正方：大客户的品质比销量重要/反方：大客户的销量比品质重要，我是正方

dier0425

各位老师，我是新手，老实说是通过百度搜索到本论坛的，请大家帮帮忙。后天就要辩论了，今天才拿到辩题，时间太仓促了，本身又没有经验，又关系到集团大赛，故蒙头苍蝇瞎撞到这里，如果有违背论坛规则的地方还请见谅！

我们的辩题是-大客户的品质比销量重要（我们是正方）

大概是思路也是跟着比赛的流程来走的。首先是陈词：我方一辩陈词，述清大客户的概念、消费特点，大客户的品质的概念和扩展，大客户的销售量的概念，清晰界定我们讨论的范围。之后，陈述高品质大客户能够给公司带来的好处：短期现实价值与长期潜在价值（高边际收益，忠诚度、品牌、口碑等），反方二辩陈词：可能的论点和论据我们还没来得及想呢，想自己的都想不清楚，555。其次是我方二辩陈词。

之后是盘问：对方三辩发问，我方三边回答并发问；对方二辩回答并发问，我方二辩回答并发文；对方一辩回答并发问，我方回答并发问；对方三辩回答。

再次是自由辩论，最后是总结陈词，现在我只想到了开始的陈词，后面还是一片空白，55，谢谢大家了，集思广益啊，大家给我指点迷津吧！

江户川柯南

首先，感谢楼主能够提出一些自己的看法，这是对我们很好的支持！

其次，我想先说说我的理解，您看看对不对。我的理解，您方辩题的意思就是说，如果能有一些极具影响力的大品牌客户，那么哪怕买的少一点儿也没关系。例如，如果是卖主板，宁可少卖出几块，也要争取成为IBM的专供；如果是卖饮用水，宁可少卖几瓶，也要争取成为奥运会指定产品。是这个意思吗？

如果是这个意思，那么我想到了两点，仅供您参考：

第一，销量的弥补。有了这些知名的大客户，那就无形中相当于一个广告。这样一来，即使在这些大客户身上销量不显著，但是会引来大量的其他散户，这样一来，整体销量未必小。作为公司，要看整体，不能只盯着一个客户身上的销量来看。

第二，价格的弥补。即使销量弥补不过来也没关系。公司关心的是利润，而不仅仅是销量。不论是薄利多销，还是暴利少销，都无所谓，只要最后的利润上去了就可以了。那么，有了这些知名的大客户，可以作为品质的标榜。这样，就有助于在其他散户市场的销售中抬高物价，因为你们的产品与众不同。这样一来，最终的总利润，未必会因为销量的影响而变小。

初步想到这两点，仅供楼主参考。

bmcsky

这种命题的第一步就是要明确，品质和销量都很重要，缺一不可，但是对于大客户的实际情况，保证品质是更为重要一些的。而不是说品质完全压倒销量，或者说可以忽视销量。

其次的大客户的本质特点，一定要抓住最有利于本方的地方加以发挥。

无话可说

我认为是大客户的品质带动销量。好比如，某领导抽红双喜，一些下层也就跟着，不知不觉中，红双喜的销量和价格都提高了（纯属理解）。另外根据经济规律，20％的客户涵盖了80％的营业额，若谈利润，公司首先就要拿下那20％的客户。

dier0425

2# 江户川柯南

您说的第二点我们用到了，最后得了第一名，这几天一直在忙比赛的事情，故未及时言谢！

dier0425

3# bmcsky

哈哈 我们就是按照这个思路走的！事实证明 这个切入点还是很有效滴

dier0425

4# 无话可说

嗯 2/8定律也是我们的论据之一

您说的应该是高品质大客户所带来的口碑和品牌效应吧？

嘿嘿~

江户川柯南

5# dier0425

不必客气。祝贺楼主！