求助！ 销售中销售技巧/专业知识的学习更重要 (反方)

coolsandy

正方  销售中销售技巧最重要

我们是反方   销售中专业知识的学习更重要

能否发表一下见解或者提供点资料

[ 本帖最后由 chera91 于 2008-4-7 14:03 编辑 ]

chera91

已编辑标题。

销售中，若具备与产品相当的专业知识，更具有说服力，即使其销售技巧并不非常高超，但却更容易取得顾客信任，最终才能成功销售该产品。反而，一个十分具有销售技巧的销售员，但对该产品的专业知识则相对不足的话，一次两次也许会成功，但最终顾客会对其失去信心，并且还有可能会更怀疑，毕竟技巧太高容易让人产生“狡猾”的印象。

注意，题目是比较性，就是哪个较重要，千万不要假设没有任何一方存在，而是要在两者并存的情况下进行比较；若对方犯下此错误，亦可提醒对方。